走进稻盛和夫的心灵



稻盛和夫在有生之年培育了两个世界500强企业，一个是京瓷，一个是KDDI，他被誉称为当代的松下幸之助。稻盛君不仅是一位卓越的企业家，还是一位企业思想家，从企业家上升到思想家是其成功的根本。他的经营哲学集中到一点就是：“敬天爱人”，这对企业家们很有启发，深受教育。最近，我推荐给一些非常值得尊敬的企业家朋友，不少人对我说，忽然有一种久违和豁然开朗的感觉。我问：为什么？答：明白了事理是其一，更重要的是进一步懂得了人生的意义。实际上，我忽然有一种悲悯的情结涌上心头，既对自己，又对好友。我们都太容易左右奔突，勇往直前，却很少停下来思考人生的意义和活法，或者说离开我们自己，世界仍是继续。从这个意义上讲，渺小的我们，欲望太多的苦恼应该藉此找到一种意义。前期在京，坐地铁，看到一小女生抱着《活法》在车厢看，如此聚精会神！感动——我们有希望！

稻盛和夫的活法，其实早在《大学》里就有影子，可见中国文化的深邃与影响力。其实，所谓“敬天”，就是按事物的本性做事。这里的“天”是指客观规律，也就是事物的本性。稻盛和夫坚持以将正确的事情用正确的方式贯彻到底为准则，他提出了十二条经营原则：1，明确事业的目的与意义，2，设立具体目标，3，胸中怀有强烈愿望，4，付出不逊于任何人的努力，5，追求销售最大化和经费最小化，6，定价为经营之本，7，经营取决于坚强的意志，8，燃起斗志，9，拿出勇气做事，10，不断从事创造性的工作，11，要以关怀坦诚之心待人，12，始终抱有乐观、向上的心态，抱有梦想和希望，以诚挚之心处世。这十二条都是事物的本性要求，按这些本性要求去做事，则无往而不胜。

所谓“爱人”，就是按人的本性做人。这里的“爱人”就是“利他”，“利他”是做人的基本出发点，利他者自利。要从“自我本位”转向“他人本位”，以“他人”为主体，自己是服务于他人，辅助于他人的。对于企业来说就是“利他经营”，这个“他”是指客户。广义的客户包括顾客、员工、社会和利益相关者。要从“企业本位”转向“客户本位”，全心全意为客户服务。当然首先要为顾客服务，一切从顾客的角度考虑问题，满足顾客的要求。只要为客户创造了价值，企业也就可以从中分享价值。

无须我的赘言，我希望每一个走进稻盛和夫君心灵的人，能够找到自己的活法：健康、持续、被尊敬、被怀念。（于清教）



人生的意义在于修炼灵魂


　　稻盛和夫



人类活着的意义、人生的目的到底是什么？对于这个最根本的疑问，我仍然想直接回答，那就是提高心地，修炼灵魂。
　　在生活中为欲望所迷失、困惑，这是人类这种动物的本性。如果放任自流的话，我们就会无止境地追求财产、地位、名誉，甚至乐此不疲。
　　的确如此，人只要活着，就必须衣食充足，而且，需要有保证能自由自在生活的金钱。此外，盼望出人头地，也是人生的动力之一，这也不应该一律加以否定。
　　但是，这些只限于今生，即使积攒再多也不能带到来世去。今生之物只限今世。
　　如果说今生之物中有一样永不灭绝的东西，那不就是“灵魂”吗？在迎接死神的时候，人不得不舍弃今生建立起来的全部的地位、名誉、财产，只能带上灵魂开始新的旅程。
　　所以，当有人问“人为什么来到这个世上”时，我毫不犹豫地、毫不夸耀地回答“是为了比出生时有一点点的进步，或者说是为了带着更美一点、更崇高一点的灵魂死去。”
　　人生在世，直到终要咽气的那一天止，都是在体验各种各样的苦和乐，在被幸运与不幸的浪潮冲刷中，不屈不饶地努力活着。把这个过程本身当作“去污粉”，不断提高自己的人性，修炼灵魂，带着比初到人世时有更高层次的灵魂离开这个世界。我认为人生的目的除此以外别无他求。
　　今天比昨天更好，明天比今天更好，为此，不屈不挠地工作、勤勤恳恳地经营、孜孜不倦地修炼，我们人生的目的和价值就是这样确确实实地存在着。
　　人生在世苦难多！人有时候可能会憎恨神佛，为什么只有我要吃这样的苦头？但是，正因为人生苦短，我们有必要认为正是这样的苦难，才是对修炼灵魂的一种考验。所谓劳苦，正是锻炼自我人性的绝对机会。
　　能够把考验当作“机遇”对待的人----也只有这样的人才能把有限的人生真正地当作自己的人生活下去。
　　所谓今生，是一个为了提高身心修养而得到的期限，是为了修炼灵魂而得到的场所。我认为可以这样说：人类活着的意义和人生价值就是提高身心修养，磨炼灵魂。



稻盛和夫的活法

吴伯凡



中国商界对稻盛和夫这个传奇式的商业人物关注度一直不高，原因就在于中国的企业家和经理人大都忙于经营自己的生意，无暇顾及经营一下自己的生命，最终发现自己的身心，自己的企业都出现了显形或隐形的大亏空。我同意远大总裁张跃先生的话：中国的企业家应该从单纯关注个人和企业的生意，转向关注个人和企业的生命。稻盛和夫就是一个同时关注生意和生命的人。

一些略有小成的企业家可能会觉得稻盛和夫的言论近似空谈，企业的经营绩效是“硬道理”。其实恰恰是在“硬道理”上，稻盛和夫更是让中国的企业家汗颜。

处于经济低迷时期的中国企业，更应该重新读一读稻盛的书。这就是我重提稻盛和夫的原因。

稻盛和夫一生创立了两家公司（京瓷公司和日本第二电话电信公司），这两家公司又都在他的有生之年进入世界500强。在日本四大“经营之圣”（另三位分别是松下公司的创始人松下幸之助、索尼公司的创始人盛田昭夫、本田公司的创始人本田宗一郎）中，他是年龄最小（也是目前唯一在世的）而被尊为“圣”的。

在他事业的鼎盛期，这个在世人眼中无可争议的成功者按多年前就已定好的时间表，在刚做完手术两个月、身体尚未完全康复的情况下，皈依佛门，开始第一次化缘。“初冬肌寒之时，我头戴竹斗笠，身着青布袈裟，祼脚穿草鞋，站在每家每户门前诵经、请求布施。托钵化缘对我这病后之躯实在是一种极为艰苦之事，而从草鞋里露出来的脚趾头被沥青划破渗出了血……黄昏时，我拖着筋疲力尽的身体、迈着沉重的脚步走在返回寺庙的路上。正在打扫公园、身着工作服的老婆婆注意到我们一行人，她一只手拿着扫帚一路小跑来到我们跟前，向我的行囊里放进了500日元的硬币。”这个两个月前拥有两家大公司、数千亿日元资产的人被这500日元深深打动了。“这一瞬间，一种前所未有的感动贯穿我全身，心里顿时充满了难以名状的幸福感。”

稻盛和夫曾经是一个坏运气缠身的人。从小患肺结核，差点丧命，考中学两次落榜，考大学也落第，只好进了一家免强算得上大学的县立大学。大学毕业时参加就职考试次次失败。他去买彩票，希望一夜暴富，但无一次中奖，而紧挨着他彩票号码的彩票几次都赢得大奖。绝望之中，他在一个黑社会“总堂”门前徘徊了几个小时。最后他还是放弃了加入黑社会、做一个“有知识的恶棍”的念头，进了一家濒临倒闭、由一家银行托管的公司。在公司里他学非所用，努力工作得不到赏识。在被勒令辞职后，与七个辞职的同事歃血为盟，创立了京瓷公司。公司渗淡经营，徘徊在破产边缘，他数次卖血给工人发工资，但还是阻挡不住工人纷纷辞职。他以出让多得惊人的股份为筹码，把最后一批工人挽留了下来。困难仍然接踵而至，但他凭惊人的毅力和乐观精神（在公司最困难的时候他还在给员工们讲他的公司有朝一日能成为“世界最大的陶瓷公司”），让京瓷从一家“乡村公司”成为一家世界级企业。1984年，功成名就的稻盛和夫在52岁时再次创业，成立了日本首家民营电话电信运营公司，在资源严重不足、处处受到国营电话运营公司NTT DoCoMo的排挤、围堵的情况下奇迹般成长起来。

在长期的经营实践中，稻盛总结出了一套独特的稻盛哲学，一方面作为公司的经营指南在公司推行，一方面通过著书、演讲的方式向世界传播。在那些喜欢搬弄体系和概念的教授、学者们看来，稻盛的书与坊间众多的成功、励志读物没多大差别，难登商学院的大雅之堂。“常有人问我经营的技巧和秘诀，一旦我说出我的一贯主张，大多数人都露出诧异的表情。他们怀疑，仅仅知道这些简单的道理，用这么原始的办法就可以作好经营吗？”而他正是凭着这些“难登大雅之堂”的哲学，成功造就了两家世界级的企业。这也反过来证明了那些抱着惯有的傲慢和偏见的理论和教育体系的迂腐和无用。

在稻盛看来，对一个合格的经营者来说，最重要的不是知道多少复杂的知识和理论，而是懂得珍视那些看似简单、“引导人们采取正确生活态度的原理原则，即哲学”。这种哲学“不是晦涩难懂的书桌上的学问，而是从经验和实践中产生的生动的哲学”。这些哲学看上去“像小学教室里贴的伦理或道德纪律方面的标语一样”。聪明的人往往对这样的哲学一扫而过或视而不见，但那些不那么聪明的人却极其珍视它，“不仅用脑筋理解，还要用灵魂领悟，使其变成血肉的一部分。”

接触过稻盛的人都会对他的“沉稳中藏着精明”有深刻印象。他的这种“精明”表现在，在面对纷繁的头绪和各种各样的利益诱惑面前保持清醒的头脑，视线始终不偏离他真正想要的。这与那些头脑灵活、一看便知其精明的人是不一样的。他们的思想和行为像一艘没有压舱的船。他们能对周围的各种信息和利益关系迅速做出反应，以至于陷入“复杂性之灾”之中，身处复杂性之中，精明人只能在局部上不断表现出精明，资源、精力全部消耗在局部的小胜利或高效率和整体性的失败或低效率中，就像在一个因没有红绿灯而拥堵的十字路口，精明的人能敏感地发现空隙，尽可能往前钻，所有精明人在整体的超低效中徒劳地追求高效，无数精明的个体不知不觉地陷入集体性的愚蠢。相反，“沉稳中藏着的精明”表面看是愚钝、低效率的，也正是由于这种愚钝和低效率，把一些多余的信息和利益诱惑自然地屏蔽了。

稻盛把这种表现为无能的能力称为“回到原点”的能力。精明人之所以忙乱、纷争、焦虑和困惑，是由于他们追求太多琐屑的价值而忘了原点的价值。一旦回到原点，回到简单的法则上，很多问题会渐渐不成问题。只有回到原点，我们才能具备把复杂事物简单化、直截了当把握本质的“高远视野”。只有远离自私利己的狭隘心胸，拥有光明磊落的利他心怀，才能拥有这种“高远视野”。

正是凭着这种“高远视野”，稻盛和夫在被强势的竞争对手打压中也能发现利润区，在被排挤到的边缘市场中开辟让竞争对手后悔不已的蓝海市场。稻盛深有体会地说，“改变‘思维方式’，人生就会实现180度的大转变”。

确立正确的思维方式，相当于儒家所说的“正心”和佛家讲的“存善念”。心相一旦不正，善念一旦不存，身就会悄悄地滑向泥潭而不能自拔。这既是处世之道，也是经营之道。“如果要寻求我成功的理由，也许就是这一点。亦即，也许我的才能存在不足，但是，我坚持了一条单纯且强有力的指针——追求人间正道的做人准则。”

稻盛是在年轻时候生了一场大病之后明白这个道理的。他的叔父得了肺结核，他总是捂着鼻子走过叔父的房间，而他的父亲和哥哥毫不犹豫地承担起看护他叔父的责任。而结果是，他父亲和哥哥安然无羔，他却被传染上了肺结核。病中他看了一本书，书中一句话让他极其震撼：“我们内心有一块吸引灾难的磁石。生病是因为有一颗吸引疾病的羸弱的心。”他深切地意识到，“消极思考的内心吸引了消极的现实”，“心相”就是现实，病态的“心相”必定产生病痛缠身的现实。“这正是众生凡人的悲惨之处，心相仍难改变，在那以后继续着坎坷曲折的人生。”

稻盛认为，经营的成功除思维方式之外，还有两个重要因素：热情和能力。这就是他提出的著名等式：人生.工作的结果=思维方式×热情×能力。

所谓“热情”，就是一种极其强烈而持久的愿望和渴望。人人都有愿望，但每个人愿望的品质是大不相同的。普通人的愿望是一种随起随灭的心理反应，而稻盛所说的愿望，是一种“誓愿”，一种得不到决不会停止的渴望。“全身上下从头到脚都充溢着这个愿望，就好似身上划破后流出来的不是血而是愿望。”因为“内心不渴望的东西，它就不可能靠近自己”。

创业开始，就面对着可能性和不可能性，而且常常是后者多于前者。当愿望不够强烈或逐渐消退时，各种不可能性纷至沓来地呈现在眼前。相反，当愿望足够强烈时，你看到的就只是可能性，对种种阻碍和不可能性视若无睹。稻盛用日本谚语“情人相会，千里成一里”来说明这个道理。期待相会的情人总是能“看得见”相会时的情景，而正是在这种情景的牵引下，把种种不可能性置之度外，魔高一尺、道高一丈地降伏纷起的困难，直到将可能变为现实。

创业总是面临各种各样的障碍，其中最大、最难逾越的障碍是愿望的消减。稻盛和夫一生两次创业两次成功，很重要的原因就是他没有在别人可能万念俱灰的困苦中让愿望的热度降低，反而愈挫愈奋。这种热情不是凭几句励志名言就能保持的。稻盛自小随家庭信奉佛教，佛教关于“精进”的论述对他影响很深。“精进”是一种“心法”，昭示的是一种独特的“投资回报”理念。“精进”本质上不是在尘世的进步，而是“灵魂的质量”的提升（“当人离开尘世时，灵魂比来到世上时上升了一个台阶”）。而提升的不二法门，就是让身心置于困苦中粹炼，稻盛把痛苦和磨难称作“去污粉”，其功效就是洗去灵魂上的污浊。即使你的努力在现实上没有回报，你的灵魂也在苦役般的努力悄然中得到提升，这才是真正的回报。他把这种回报看不见或不明显的艰苦努力称为“田间的精进”，意为在田间耕作的农夫不是以马上得到的回报而是以长期回报作为投入的动机。

稻盛所说的“热情”，不是一种随现实的挫折而降低的热情，而是一种宗教式的、随挫折而上升的热情。这种誓愿和热情，与儒家所讲的“诚”和“诚意”是相通的。如果说“思维方式”和“热情”正好相当于儒家所讲的“正心”和“诚意”，那么他所讲的“能力”也正好相当于儒家所说的“格物致知”。

“我长期从事制造业，多次感觉到‘伟大之物’实实在在地存在着。可以说我就是接触它的睿智并受其引导，才得以开发出各种新产品，度过了自己的前半生。”开发和改进产品的过程，就是格物的过程。“对于细小的事情，想方设法进行改良的人和没有这样做的人，从长远看，将产生惊人的差距。在昨日努力的基础上再稍加改良，今日要比昨日有进步，即使只有一小步。这种从不懈怠、坚持到底的态度，将终会与他们拉开巨大的差距。”在他看来，要想提高能力，必须通过与产品的密切接触来实现，“清理其中的每一个要素，而且用率真、谦虚的态度对细枝末节都重新进行调整、修改”。一个企业生产出的产品质量低，是因为这个企业的人没有亲近产品，没有在悉心地照料产品中听见“产品的私语”。稻盛以具有宗教和神秘主义色彩的话让我们从另一个角度理解了由日本企业创造的精益制造和全面质量管理方法：“对产品的现场，重新进行审视、体察、贴心、倾听。这样的话，就可以听见神灵的声音。现场产品传来喃喃细语告知我们解决问题的决窍——这样试试如何？”这就是“倾听产品的声音”。

“欲修其身者，先正其心。欲正其心者，先诚其意。欲诚其意者，先致其知。致知在格物”。这是《大学》所说的修身路径。稻盛和夫以他的活法亲身体验了这种路径。

附：《活法2》【日】稻盛和夫 著 东方出版社 2009年3月