当代艺术经纪人伍劲 “伍氏投资秘笈” 发表时间：2009-6-18 10:43:12 新闻来源：投资有道 胡晓燕 阅读数：620
伍劲
　　1993年毕业于中央美术学院美术史系，1995年进入中央电视台《美术星空》栏目做记者， 2005年从央视离职。伍劲为国内知名艺术经纪人，曾参与创办民生银行艺术基金。

　　“搞艺术投资，不过是出来混的一个借口。”

　　国内当代艺术经纪人伍劲在当代艺术投资领域，“蜻蜓点水”般混迹12年却获利丰厚，依赖的是他的独家“伍氏秘笈”。

　　伍劲认为，要玩艺术投资这个游戏，除了有财富、还要有兴趣。打拼财富需要一个过程、花掉财富也需要一个过程，这是门学问。伍劲浸淫其中已久，深谙其道。

　　投资前衡量有效期

　　搞艺术投资，也可以像股票一样从小的投资做起。

　　1993年，伍劲从中央美术学院美术史系毕业，1995年进入央视《美术星空》栏目做记者，业余做起艺术投资。怀着一种心不在焉的心态，他把一个月或数个月的所有工资全部拿来买艺术品，并且让它不断地滚动。

　　以五千元购买的夏俊娜的画，是第一笔成功投资。十年后，该画价格翻涨一百倍，变成50万。刘晓东的《三峡移民》曾经其转手，2004年创作之初，只卖100多万元，其后不到一年转手卖到800万元，又过半年涨至2000万。

　　在他看来，任何艺术作品都存在有效期。“有效期长的作品，可能成为经典，可以长线收藏;有效期短的作品有天会变为垃圾，这有短线的做法。”伍劲的工作，就是通过各种手段判断有效期。“超不过三年的，最好别买。过20多年没失效的，一般就永恒了。”

　　判断有效期的眼力是长期训练、学习的结果。伍劲认为这绝对是个智力游戏，需要懂得社会、知晓经济规律、理解人性根本需求、以及在艺术方面的需求。“全面了解清楚，才能在这个游戏中胜利。”

　　对未来的准确判断，正是对专业玩家实力的考验。伍劲将很多商业运作上的例子套用到了艺术投资上，在他看来，他们有很多共通之处。如耐克很早就看出刘翔有潜力，以几十万的便宜价格签好刘翔;英皇在梁洛施还是个小女孩的时候，就低价签下她。“做艺术投资收藏，怎么就不能跟人家耐克、英皇学学呢?”

　　伍劲说自己一般看到七、八分，觉得这事该往某方向走，就下注，这样也获利不菲。最近，他就打算找个成长中的项目来介入，比如80后艺术家。

　　但如何判断谁是下一个张晓刚呢?伍劲认为，这需要专业判断。比如当你面对一幅作品时，它是否打动你?是否能打动足够多的人?这是一个简单的判定标准。另一方面，如果有足够多的人在讨论的作品，那它可能成为名作;没足够多的人讨论，可能就只是昙花一现。

不吃最后一口田

　　巴菲特在卖中石油时，绝没想到，中国人会把中石油炒到四十块。

　　岳敏君、方力钧、张晓刚等人，“就相当于艺术市场上的中石油”，最狂热时都在200万美金以上，现在价格调降到70万，打了3折。“千万不要赚那最后一口田，这是一个戒律，不要太贪”，伍劲告诫。

　　在有效期结束前，至少提早两三成时机撤退。“有效期十年的，我通常七年就做撤退准备。三成就撤，也是常有的事。成功逃顶哪有那么容易。”

　　伍劲的一个朋友，曾以2万元买张晓刚的画，后来把这画卖掉，换成上海市中心的一套老洋房。而在高位接盘张晓刚的，没料到金融危机，到手的画作跌了三成。

　　“在6千点，把股票全卖掉，有这事吗?4500点卖不掉，就永远卖不掉。艺术品4000点的时候，我就撤了。发现这个市场太疯狂了，希望平静一点。” 伍劲感慨的说。

　　伍劲发现最近三年，艺术投资市场和股市很相似，已经与股市呈现一个正相关关系，说明艺术投资的参与度已经很高，参与范围也很广。

　　到双年展淘金

　　1996年的首届双年展，伍劲是以记者的身份参与，欣喜地发现之前购买过其作品的一个艺术家参加双年展，之后该艺术家逐渐被市场认可。

　　2006年双年展上，他更是大大赚了一笔。他以六位数的投资，买到李晖参展的一组装置艺术作品。到现在只卖了30%，就赚了七位数。李晖在今年的年轻艺术家成交价排名上列第一，而当年可没这么受关注。其拍卖价格也已经从几十万上涨到上百万。

　　“上海双年展，是个金矿，我可以从中找到新鲜的东西。当然，看得到金子，才知道金子在哪。”

　　今年的双年展、艺博会，伍劲还没急着出手，他表示要慢慢地看，毕竟投资不是件轻松事。“需要头脑高速运转，对自己行为负责，做好投资打水漂的打算。”

　　当代艺术也是用嗓子唱歌

　　伍劲说，在这个市场里，玩得比较好的人，都是比较理解当代艺术是“用嗓子唱歌的”，这是基本道理。

　　当代艺术的特点是代表当代，是当代的投影。伍劲认为能理解当代艺术的人，理论上也能理解传统艺术。“音乐构成就那几个音，差别是旋律、节奏。两千年前，就这么唱。它还能怎么唱，还能用鼻子唱?当代艺术不是用鼻子唱歌，也是用嗓子唱歌。”

　　聪明人总是能掌握最基本的道理。在投资当代艺术，对作品做判断时，就是要对作品所具备的当代特性，以及作为一个好作品所应有的共性有很好的判断。理解了这个基本的道理，在当代艺术投资市场上就会游刃有余。

　　除了以上谈到的这些“伍氏秘笈”外，伍劲还坦诚，由于自己比较擅长绘画、雕塑、空间装置，因此，在自己不了解，不确定的领域，会暂时不碰。既便要买也会以消费的心态来看待，而非作为投资。

　　伍劲同时也十分关心艺术市场之外其它市场的变动情况。因为他相信谁想得更周全、更彻底，谁就更有把握在这个游戏中胜出。“最近特别想看一看美国两房是怎么回事。我会想这跟我的生意有什么关系。虽然遥远，但这一定有关系。”