从沉迷销售到有效营销
菲利普·科特勒（Philip Kotler）作者：2004-07-010人分享此文
本篇文章是“现代营销之父”菲利普·科特勒于1977年发表在《哈佛商业评论》上的经典文章。科特勒指出，许多公司常常把销售效率当成营销效率，要真正了解公司的营销效率，经理人可以对公司的营销效率进行审核。该审核可以从5个方面对营销效率进行评分：如客户哲学、营销组织的整合、营销信息是否充分、战略导向和运营效率。最终的得分将告诉你，公司的营销是低效率还是超高效。




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