很多企业不懂网络营销

上一篇 / 下一篇 2009-04-10 12:12:36
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很多企业不懂网络营销

——中小企业引爆网络营销全案解读


在中国有3亿人在接触网络，对很多人来说已经不是什么新鲜的东西了。

但网络如何转换成企业效益呢？在淘宝网创造了近千亿的销售业绩后很多人都为之感叹。

但对于很多企业来说，网络营销觉似乎总是没有想像中的那么好，甚至还有相当一部分企业还是比较抵制网络营销这一新概念，为什么呢？

要说原因，王广伟认为一句话就可以概括：

很多人根本就不理解网络营销这个概念。

下面我们就从一我爱优发的美容美发案例进行解读。

从天仙MM的成功谈起

在2005年8月之前，那个名叫余红艳的羌族女孩，通过不间断的论坛发贴贴图，3个月后，“天仙MM”红遍网络，包装、传播则几乎以老浪一人之力完成。"一个明星的诞生，似乎没花什么钱，也无需太多人力。而且，老浪又说了，“依靠现有操作天仙MM的资源和经验，捧红一个新人的几率在80%以上”。

捧红一个人如此简单，这是怎么样的传播逻辑？单就天仙MM来说，地方性报纸、电视台，乃至央视都加入了追逐的行列。如此轮番报道之后，天仙MM的名气早已飘出网络。

现在，老浪的助理立二需要花更多时间维护这个庞大的“粉丝”群体。他利用的网络工具是QQ群，“给天仙MM建了53个群：核心群、理事群、海外群、天仙MM帮等”。这些狂热、或曰忠实的粉丝，也早已不仅是网络上默默的看客。立二说，“一群草根，聚在一起在网络上有力量，在现实中同样有力量”。

他说，之前“有人花了4万块钱，注册了4000个天仙MM的商标，无偿送给天仙MM”。现在，“要成立一个上百人的天仙MM文化传播有限公司。背后有几万个粉丝的支持，做义务的业务人员。

在上海市中心繁华的淮海中路上，人们看到了天仙MM的户外广告——硕大的广告牌上，笑容可掬的天仙MM已是索爱手机的代言人。此时距离老浪按下快门，获得天仙MM第一张照片仅8个月。

现在，天仙MM又已拍完一个品牌地砖的电视广告，即将代言一项顶级汽车赛事活动的广告。至于这些品牌的代言费，老浪没有透露，他说，“都是6位数的，只有一个品牌是7位数”。

52UF的可运作性探讨

第一部分52UF的目标定位为：

52UF的目标读者定位

有个性的年轻人 大中专院校的学生 美容美发店 化妆品 时尚健身俱乐部等
52UF的核心竞争优势

个性化强。它不同于sohu、sina、163的分类网站，它更聚焦于年轻的人士。 有效落地。公司的网络宣传与实际的地面人员推广相结合。 针对性。它不同于各城市的信息港，各门户网站的娱乐信息，实行地域性操作。
第二部分、52UF的人员管理

人员分三类：

一、公司内部员工：必须遵守公司规章制度，服从统一安排。

二、各社会的兼职人员：按公司要求付出劳动领取薪金

三、各地区的加盟商：必须符合公司的运作思路

四、各广告投放业主：按公司要求行事。

五、雇佣的广告投放张贴人员：

第三部分、52UF的获利方式

A、发展下级代理商

发展下级代理商能得到60%的代理费分成，这是比较快的收回投资的方式；

B、文字链/图片广告位

对于企业客户来说，给你的终端客户用文字详细介绍他们的产品或服务，用图片来推广公司的品牌，彰显企业实力，这是你最直观的盈利方式；

同时，网站的广告资源这一块能为你与当地政府提供合作契机。你的网站帮助当地政府推广地方信息化进程，同时成为政府的合作伙伴，这为你现在及以后在当地开展业务都打下了基石，提供了便利。

C、信息位文字信息

分类信息位文字信息会成为网站的主要赢利点之一，因为在网站上可供发布的信息位数量是无穷的，你可以根据当地中小企业的实际能支付的广告费用来设置信息发布的费用（如500元/一年），试算一下：一个普通地市，有近10W家企业，做1%的市场，也就是1000家企业，单是信息发布服务费用这一块也有50W的年收入！

D、企业建站

代理商可以在网站中为中小企业建立等级页面，盈利可靠、便捷；代理商拥有一套功能强大的建站系统，不仅操作简单，而且使用起来更为高效，此站系统能为代理商带来源源不断的利润。

E、行业代理

当代理商经营到一定程度时，就可以招行业代理收取代理费；分多个大行业，代理商可以自主对行业代理费定价，所得全部收益归属于代理商。

F、个人助手

个人用户通过用户名注册、点卡计费发布个人信息。

G、企业会员

企业注册后可以在一定时间范围内拥有使用权利。

H、FLASH制作

制作符合企业要求的FLASH作品在网站推广

第四部分、52UF的宣传方式

A、 在各学校张贴海报。

B、 在各大商场和写字楼、学校、美容美发店、化妆品店派发报纸。

0.15元/张x30000张=4500元

C、 买关键字，和不断进行博客推广。

D、进行邮件群发。

E、 制作电子杂志供大家下载。

F、 联合软件制作商刷流量。100万次/1000元。

G、传统媒体跟进，记者发新闻稿。

H、 进行事件炒作，搞注册人员活动。

第五部分、52UF的运做设想

A、 招聘人员进行校园内海报张贴。

B、 印刷3万份报纸进行派发，校园、写字楼、化妆品店、美容美发店等。

C、 招集个人注册VIP会员1000名。

D、进行会员的资金收集，每人收100元。

E、启动“美如初”化妆品品牌，VIP会员，每人可获得面贴膜50张。（美白、保湿、毛孔紧致、男士控油等）

F、 拿出5万元进行宣传推广。

G、启动外地市场。

H、 对VIP会员进行升级，吸纳公司员工。或派发大礼品如：笔记本等。

I、 策划各种不同的活动。

J、 再次派发报纸。

K、 在外地重复以上行动。

网络营销，在很多人看来都是空的，都是虚拟的。因此一些所谓的实业家都不屑一顾，这有两方面原因：一是他们不懂，害怕流露出自己的无知；二是他们想做，但是却不知道如何做。毕竟在中国真正懂得网络营销的营销策划人员还少之又少。

在这个时候，王广伟认为，网络营销对于很多企业来说都是处女地，过去就能够赚钱。但是，如果企业没有了这种眼光，那就只能够等这个市场竞争激烈时才削尖脑袋进入了。