赚钱不要嫌俗
英国《金融时报》中文网专栏作家 谁谁谁 2010-03-31
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先做展览、后做公关，最近又改做网络时装名品直销的前同事对我感慨，越是看上去很美的生意，越是赚不到钱，越是看上去俗不可耐的生意，越是来钱。比如，离奢侈品越近，她越是发现做奢侈品生意赚钱很难，钱都被豪华商场赚走了；反而是那些制造并销售看上去俗不可耐，也没多少人知道的牌子的衣服的人，身家个个过亿。

类似的感慨我听到过很多次了。比如一个做塑胶礼品的人，通过关系好不容易找到一个计生委的人，结果人家看在朋友面子上才订了几十个，还有附带条件，希望他们接下一个制造供免费发放的避孕套的单子，量很大。为了维护关系，礼品制造商很不情愿地接受了条件，最后的结果是，那几十个主打产品没赚到钱，几百万个避孕套，倒赚了不少。

文化产业也一样。电视制作人对我诉苦，本来想做一档高雅的文化时评节目，可是收视率的结果显示，如果嘉宾们相敬如宾，温文而雅，收视率就上不去，而嘉宾若像“超女”的评委一样吵得翻了脸，最好像包小柏那样当场宣布老子不干了，收视率就会一路狂飙。这就是为什么越来越多电视节目里吵的吵，哭的哭，骂的骂的原因。俗吗？很俗。可是一般观众都是一边看，一边骂它们俗。骂来的收视率也是收视率啊。有收视率才有广告收入，没有收视率就意味着这档节目很可能会关门大吉。

高雅着饿死，还是变俗了生存，这在目前似乎已经不再成为问题。先活下来再说，会成为生意人的第一选择。

所以有位书商对我说，现在我们做的书，书名越俗，卖得越好。看看现在畅销作品的名字《和空姐同居的日子》、《裸婚》、《求医不如求己》，不是大实话就是往猎奇惊悚上靠，相比之下，六六的《蜗居》，书名已经是文艺精品。大概是被席卷全中国的川菜、湖南菜的红油剁椒轰炸惯了，如今大家的胃口都比较生猛。斯文淡雅的书名，引诱不起人的购买欲。比如我现在看的《水流云在：英若诚自传》，若不是朋友推荐，估计我也不会买，名字太素淡，留不下印象。

虽然书市的这一规律我已有所耳闻，但是当出版商给我的新书取名为《成功是个什么玩意儿》时，我的第一反应还是“天呐，不行”，就像得知自己的孩子被取名为“富贵”一样。但是经过出版商循循善诱的教导以及“销售部对这个名字很有信心”之类的疑似威逼利诱后，我还是妥协了，如果这个名字真的卖得动的话。怕就怕名字取得俗了，卖得还是不好，实际上这种可能非常大。媚俗也是有风险的。

有些诗人书商选择用这样的方式来平衡金钱和艺术的关系。白天他们出“什么玩意儿”之类的书，赚眼球，赚销量，晚上回家在博客上写后现代的诗。这些诗不供出版，不为赚钱，只留给自己看。那些心心念念想做高雅生意的人，大概可以参照这个玩法，不求回报地将高雅供养下去。