炼、跳、炒：刘谦的魔术营销3字诀

炼、跳、炒：刘谦的魔术营销3字诀

上一篇 / 下一篇 2009-04-19 14:25:47
系统分类：娱乐 | 个人分类：品牌观察

TAG: 刘谦 营销 魔术

文/罗乾波 | 乾波慧达品牌营销顾问机构



刘谦，一个魔术小子，在历经安徽卫视、湖南卫视和春晚的三级跳后，迅速红遍大江南北，并成为唯一曾受邀至拉斯维加斯及好莱坞魔术城堡演出的中国台湾魔术师，亦是台湾被国际奖项肯定最多的魔术师。2009年春节联欢晚会，他表演近景魔术《魔手神彩》，和近距离魔术 “橡皮筋”、“硬币进入玻璃杯”及“戒指进鸡蛋”三个部分，正月十五他又在元宵喜乐会表演心灵魔术等等，给观众留下了深刻的印象，其人气也是一路飙升，成为娱乐界的一颗“红”星。



娱乐界对刘谦的成功给出了种种非常热闹的解释，更搞笑的是有的专业人士甚至从命理方面做出了“科学”的解释——“刘谦的八字里带偏印、正印、偏官、食神，这种组合是导致他七岁起就热爱诡异的魔术，并不断钻研，最终成就了非凡的自己”，如此各类解释的大会战，让刘谦的名气扶摇直上。



透过现象看本质，仔细思考一下“刘谦魔术”成功背后的营销策略和历程，也可给那些期望在“星途”上有所斩获的人一些有益的经验。



炼字诀：产品组合策略——小型化+生活化+帅哥



刘谦的魔术与大卫·科博非尔等魔术师的策略有明显的差异化，他的不是那种场面宏大和震撼的魔术，他走的是一条“精细生活化的”路线，如前文提到的“橡皮筋”、“硬币进入玻璃杯”及“戒指进鸡蛋”等，都基本跟日常生活紧密关联，这样的魔术在中国市场可能更有生长潜力和感召力，你想，当你在看他的魔术时，很容易从家里找到这些道具，一边看一边模仿，最后你失败，而他的神技则让你叹为观止，你会觉得他的魔术很亲切，他也很讨人喜欢。我想，这就是他打动中国观众的主要原因吧，不象大卫·科博非尔，他们的只能过“眼瘾”，你做不到——家里没有那些特制的道具让你去折腾。



另一点，就是他的“帅哥”形象俘获了很多追求时尚的少男少女的心，当然也打动了许多年纪较大的人的心，在亿万观众里，有的人是真正看魔术的，有的人是在看魔术的脸——魔术师，这是整个娱乐界的一些普遍性特点，常听到有人说，“这部电视剧一点不好看，但我喜欢那个主角，他帅得一塌糊涂，呵呵”。



非科班出身的刘谦，自小喜爱魔术，可能家境也不是很好，就只好倒弄橡皮筋、硬币和鸡蛋这些完艺吧，“行行出状元”嘛，这不，天天玩这些东西，也玩出了有刘谦特色的精品魔术之路。



乾波慧达笑评：不要怕小，小到极致就是美；不要为自己不是科班出身而懊恼，只要有韧劲、巧劲就能踏上星途。





跳字诀：渠道选择策略——更娱乐+更高端



刘谦从台湾来到内地，主要经过了三个平台——安徽卫视、湖南卫视和CCTV，其流动的规律是：一，魔术是娱乐大众的事业，它需要有更强娱乐精神的渠道来传播和扩散，因此，当刘谦审视完中国的各娱乐平台后，就毅然投入到湖南卫视这一中国娱乐界的传奇式平台的怀抱。我们的湖南卫视也大大乐和了一番和积极地为其推广和策划。二，可能是湖南台和刘谦的魔术影响力的综合效应，他进入了CCTV这个中国媒介第一大佬的视野，09春晚，不负众望的刘谦凭其魔术绝活让全球华人开了一回眼，至此他完成了自我传播渠道的三级跳。CCTV的威力真实不亚于一颗原子弹，自从我们的刘谦同学在春晚上出现后，全国各类媒体和全国人民对其更加感兴趣了，君不见媒体报道如潮水，让笔者有“疑是银河落九天”之感；君不见中国人民大论战，口水滔滔似黄河。



乾波慧达笑评：舞台有多大，心就有多大；没有最娱乐，只有更娱乐！



炒字诀：宣传推广策略——正面负面两手抓，两手都要硬



娱乐界通行的一个核心炒做技术就是“正面负面两边，两边都要硬”，娱乐界的操盘手的生存法则就是——今天不把你炒上去，明天我就被老板炒下去。因此，就绞尽脑汁来创作。现在只要我们随便上网络走走或翻开报纸瞧瞧，各类惊耸的标题个个鹤立鸡群般地展现于各类媒体上。刘谦作为娱乐人，自然难逃这一法则，“生为娱乐人，死为娱乐鬼”，要想成名就必须将娱乐进行到底。下面摘录几则文章标题：



· 刘谦扬言：破我魔术者重赏100万

· 刘谦走红后要求涨价 遭安徽台弃用

· 惊爆：刘谦千万身价代言网游？

· 刘谦魔术被称通过不正当手法偷来

· 刘谦自爆小时候曾经人格分裂

· 火的并非偶然 刘谦：我总在思考魔术以外的东西

· 汪涵宣布明年退隐 4月将携手刘谦合推魔术节目

· 芙蓉姐姐爱慕刘谦 跟风变魔术

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· 当红魔术师刘谦台下竟是“宅男”？

· 传闻黄心琳是刘谦正牌女友（图）



正面炒让你的形象走向“高大全”，但娱乐界一直是一个安分分子难以生存的世界，关注度就是明星的生命，没人理你的话就说明你快下岗了。但单纯的正面炒，其扩散速度只能是汽车级别，要想达到火箭级别，必须要负面炒，俗话说“好事不出门，坏事传千里”，娱乐界深知这种“换个角度看世界”的强大作用，自然要制一些更能抢人眼球的负面新闻来增加传播的火力。最近，在刘谦的炒做中，“人格分裂”、“吸 毒”、“偷魔术”等就大为火暴，说明这种手法的超强传播力。



乾波慧达笑评：不炒做就滚出娱乐圈！让没有创意的炒做去死吧！