直接营销和博客营销剖析（上）

上一篇 / 下一篇 2009-04-14 09:55:50
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比较典型的直接营销工作（蜗牛邮件，流程外包，电子邮件等），是针对一个公司开发的产品和包装，以满足需要或目的。博客营销则着重于提高认识，沟通关系和可能涉及目标社群的促进。
一、二者的差异

1、来看一个直接营销计划清单：

发展沟通高层消息 研究并建立一个电子邮件列表 收购蜗牛邮件地址清单 建立和实施一系列的电子邮件提供的名单 建立和实施一系列直接邮寄件 运行每次点击付费的网络广告系列 工艺故事及新闻公报 研究计划出版物和企业新闻故事的主题 散发新闻稿优化电汇服务 行业资讯和区域出版物，编辑/记者 目标覆盖率，电子邮件促销 征求反馈，改进促销活动。。。。。。
根据预算，时间和目标，该清单可以继续下去。从传统营销角度看，这是非常合乎逻辑的。这是在简单的市场营销活动的基础上制定的直接营销要素，确定了目标受众，并创造了一系列旨在沟通信息的提供和转换。除了充分利用积极的反馈意见改善促销活动，还使用了公共关系，以加强直接营销工作。

尽管这份计划很到位，但还是不符合网络时代的营销规则。

大多数商家在关注新媒体，并希望在博客营销方面作出努力，以发展产品和服务的社会网络。关键的问题就在于博客营销能否在市场推广上取代直接营销。

2、设定一个和上面计划对应的博客营销的项目计划：

监视分析讨论社区和网络社会的热点话题，关键词和主题 找出公司最关注的相关内容，提出促进和发展信息的解决方案 找出最具影响力的社会群体–博客和传媒，咨询他们的意见 网络营销最常用的议题和社区–文本，视频，图片，播客以及平台的沟通：博客文章，评论，状态更新，社会新闻与书签；尽可能具备直接沟通和即时沟通工具 建立博客网站，提供信息分享 创建博客的说明，制造互动话题，通过博客帖子交流意见和评论，视频，社会活动（侧重于正在讨论的内容） 接触最具影响力的博客，认识他们，分享自己的见解，提供自己的博客价值目标让他们能参与进来。 有影响力的博客领取了”通行证”，提供了博客内容 充分认识到博客参与和贡献的价值，以达成计划目标 继续从事感兴趣的博客和社区沟通
对比一下两份计划，后者可能比前者要付出更多的努力。着眼点也不同。博客营销重点在于为促进创造价值提供基础解决方案，观众想要什么，想参与什么，可以成倍的速度和广度的散布信息，通过话题讨论并采取购买行为。直接营销则适合于有益的社区内容和解决方案，以及参与和认可。如果预算、时间和资源合适的话，两者相结合的两套战术就是非常恰当的，其潜在价值远远超出了一个使用直接营销策略的促销计划。