Monday, April 27, 2009

网上创业需要注意的五个问题

网上创业需要注意的五个问题

上一篇 / 下一篇 2009-04-09 12:09:17
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TAG: 曲黎敏 栾加芹 益智膏 金融危机 马悦凌固元膏

网上创业需要注意的五个问题


昨天,我接待了一个从江苏来的网络商零商,据他们介绍是淘宝网的战略合作伙伴。一年的销售已经近一个亿,主要以销售笔计本电脑为主。

我听了他们的介绍,以及我自已这几年在网上营销的验,我个人总结啊网上创业应该关注的五个问题:

网上创业要早

早起的鸟儿有食吃,此话不假。这个销售近亿的企业,在淘宝刚开始创业的时候,就在上面开店了,在发展的过程中,将此作为一项事业来做,才有了今天的结果。事实上,我们回过头来看一看,中国改革开放开始的十年,许多人抓住了机会,成就了千万千亿富翁。现在你再切入一个行业,人家已经有相当的知名度,你又如何能拼得过人家。

所以,当你有了网上创业的想法时,一定要快速切入,当然,这里要提醒的是,一定要量力而为,不可蛮干。

要选对项目

2008年,我指导平阴一家企业生产马悦凌在《不生病的智慧》一书中讲到的固元膏,这家企业很用心,在书中讲到的固元膏基础上,进行了产品创新,创新生产了马医生悦凌固元膏,并开通了B2C网上销售www.mylgyg.com,这是不同于淘宝的企业对消费者模式,经营得非常成功。淘宝上的一位女孩是五星钻石级商户,平时经常看保健类书,当她发现马医生悦凌固元膏后,立刻跟这家企业沟通,想在淘宝上销售马医生悦凌固元糕。事实表明,因为固元膏的强大影响,这个女孩现在每天的出货量都在几十盒,收入非常可观。

我讲这些是什么意思?你要在网上创业,一定首先选对产品,选对项目。

要有创新

2008年,中医大师武国忠出版了《黄帝内经使用手册》和《活到天年》,在书中,作者提到了一个养肾的佳方,叫九蒸九晒黑芝麻蜜丸,按书中的介绍,做起来非常麻烦,有一家叫国舜堂的企业从中看到了商机,在工厂中严格按照书中的介绍,手工制作该产品,成本虽然高,因为效果好,质量和安全卫生有保证,得到了读者的广泛的认可。据了解,用现代科技生产的除湿佳品—薏米红豆汤,也将上市。

国舜堂的九蒸九晒黑芝麻蜜丸,也没有走传统的销售渠道,也是在网上销售www.mylgyg.com,形势看好。

要主动

我们讲网上创业,低成本,并不是说在网上开店一定会赚钱的,天下没有这样好的事,有的人有钱,那么他就多去做广告。你没有钱,还相赚钱,那你就要辛苦一点,多在网上推广,比如多发贴,多到人家的店中留言,在博客中留言,这些都是非常好的方法,但是可能做起来非常麻烦,生意就是这样,要耐得住寂寞。

我们上面提到的那么在淘宝上卖马医生悦凌固元膏的女孩,它的五星级不是天上掉下来的,而是经过三四年的积累,才有了今天的成就。

要互动

互联网,什么叫互联网,互联是核心。在做传统营销时,企业非常希望能和消费者互动,但是没有这个条件。

到了互联网时代,现代技术的发达,为实现与消费者的互动提供了有力的支持。

2008年,广州中医药大学的博士栾加芹出版了易经养生说明书,在书中作者认为出生日期决定一个人的先天体质,先天体质决定后天易患的疾病。

书中作者还给出了一个卦象查询表,读者可以很方便的查出自已的先天体质,从而明了自已易患疾病和养生方案。

栾博士养生机构立刻将书中的查询表,改成网络查询方式www.luanjiaqin.com,并增加了阴历的查询,方便快捷,天下没有免费的午餐,他们开设这个查询网站的目的是让消费者明白自已的体质后,消费他们生产的养生茶,也叫八卦茶。

组方由栾加芹提供,据喝过八卦茶的人讲,效果很好。

这里,我讲的互动,还指要与客户经常进行互动沟通,不时的联系感情,推出奖励计划,推动消费者主动为你传播。

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