什么是营销的真理

什么是营销的真理

上一篇 / 下一篇 2009-04-12 14:21:02
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什么是营销的真理

我做了十年的营销，我接触和读过上百种营销的图书，开始读书，不得要领，不明白什么是营销，后来读得多了，见得多了，做得多了，就慢慢悟出了一些营销的奥秘。及年长，又似乎对营销不明白了。我常常问自已，营销的真理到底是什么?

我服务的栾博士养生茶 ，其老板与栾加芹很熟悉，常与我讲起，栾加芹医术和医德的历害。我就顺便读栾加芹的几本书。栾加芹虽然学得是中医，但其视野似乎延伸的很远，她一直也在寻找中医的真理是什么？然后她找到《周易》去了。栾加芹分析卦象的确独成一家，一个疾病栾加芹往往从卦象入手，大而化简，简单明了地直指疾病的要害，让人耳目一新，看栾加芹的博客，如果你真得喜欢《周易》和中医，那往往是一种享受。

江苏文艺出版社一共出了四本《不生病的智慧》，第一本是马悦凌写的，第二三四都是栾加芹写的。从营销的角度讲，栾加芹似乎占了马悦凌的一点光，但从专业的角度讲，栾加芹吃了些亏，这也是没有法的事，应该是出版社的事。这是题外话，不去多讲。如果你有疾病或者对健康，对中医，对周易有兴趣，建议你多去看看栾加芹的博客，叫日月宫，一个很怪的名字。

再回到营销上来，那么营销的真理是什么？

在中国讲的比较多是谁，我想可能是特劳特的定位，事实上，我们也看到了中国的一些现实，有好多产品，有非常精准的定位，但是最后就是没有做成功。我常常想这是为什么呢？

后来，有一天我想明白了。

营销就是战争，战争时什么在起作用？是力量在起作用。

力量才是营销的根本。世界的本质就是，力量大的打力量小的。这是千古不变的真理。

可是，我们又要问了，为什么中国有那么多的故事，总是以弱胜强呢？

这个问题非常好。我们常看到的所谓以弱胜强的故事，表面上，是弱的一方战胜了强的一方。事实上，在那个接点上，弱的一方真实的情况是强大的一方，从而战胜了所谓的强的一方。

我们看三十六计，其实质就是改变力量对比的技术。因为战争的本质是强胜弱，那么弱的一方为战胜强的一方，必然想很多的点子来改变这种力量对比。

比如美人计，强的一方，将领很历害，但是架不住一个美女的色诱，于是，将领就将他方的军事安排统统告诉了美女，美女现通知已方，你说拿住了敌人的要害，是不是就改变了敌我双方的力量对比。

营销也如此，营销的一切努力，最终也是为了改变力量对比的行动。

把握了这一条，营销的真理就明白了百分之九十九。

我以为。