黄林诗韵 Patti Wong成就「苏富比钻石」承诺奢华的记忆·

作者：吴华 文章来源：《CANS艺术新闻》 点击数： 更新时间：2007-2-16 14:14:54


　　


　　当年，那位还在念书、就代表妈咪竞投红酒的女孩，今天已是苏富比亚洲区主席暨苏富比钻石主席。她，是Patti Wong黄林诗韵。本身也热爱闻香品尝的Patti接下妈咪的「任务」简直乐不可支，在家拼命作红酒研究后才赴拍卖现场。那是一次令她印象深刻的记忆，也诱发了她往后13年在拍卖行的事业。妈咪当时就跟她说，干脆毕业后到苏富比上班吧！从此，令人肾上腺素急速上升的举牌竞标、世界经典的艺术拍品，以及坐在国际拍卖现场的临场感，成了Patti的人生不断往前推进的重要元素。其实，Patti的爷爷林炳炎是香港恒生银行创办人之一，母亲林李翘如也曾经担任苏富比亚洲区主席。现在，Patti接力，对市场动向一向相当敏感，在拍卖会中身经百战，拥有相当细腻的洞察与市场判断力。由于她自己认识很多收藏家，但是又很不希望他们买到可能不太喜欢的东西，因此对拍品挑得格外厉害。买东西除了精打细算，还要考虑长远价值，她的大原则，令熟识的买家相当信服。

　　过去13年来，Patti曾经代表无数举足轻重的亚洲收藏家出席苏富比国际大型拍卖会。见惯大场面的她，总是表现得活力十足、游刃有余。很难想象，她，曾经为了做到最好的客户顾问服务，六个礼拜在香港与伦敦之间来回五次。去年，在她的牵线下，两个世界顶级品牌苏富比与史妲美诗钻石集团(The Steinmetz Diamond Group)合资成立苏富比钻石(Sotheby’s Diamonds)零售品牌，毫无疑问，这是一个相当好的策略结盟。今年，苏富比钻石在香港、泰国、日本、台湾盛大举办巡回展。事实上，Patti的家世相当显赫，但是在受访时对这一点总是保持一贯的低调。她爽朗的个性与率直的谈吐，让我们能更亲近她、欣赏她那精采的工作与人生。

　　苏富比一流的珠宝鉴识与庞大的国际客户群一向是独步全球，而史妲美诗钻石集团(The Steinmetz Diamond Group)是国际钻石业界无可披敌的龙头，常与奥斯卡奖、英国电影与电视艺术学院奖(BAFTA)、摩纳哥大奖赛(Monaco Grand Prix)以及自然历史博物馆(Natural History Museum)合作。2005年2月性感女星珍妮弗洛佩兹就推出过一款镶有史妲美诗钻饰的牛仔裤，一件要价两百万美元；在《爱情。不用翻译》这部电影中乳燕初啼的气质女星Scarlett Johansson也曾经在伦敦BAFTA的派对上，佩戴一串史妲美诗的钻饰。其钻石切割、打磨在过去70年来闻名世界、精益求精。除了设在瑞士日内瓦的总公司以外，在美国、英国、比利时、瑞士、以色列、印度、那米比亚和南非都有据点。

　　事实上，史妲美诗钻石集团过去是苏富比相当大的客户，一直以来，Patti每年为史妲美诗卖出的钻饰逾上千万美金。所以透过她，缺乏亚洲据点的钻石商对于亚洲市场、客户的品味及需求，逐步有了深厚认识。所以当De Beers于2000年推出11颗稀世蓝钻时，Patti就兴奋地表示亚洲市场有绝对的需求度。由于这些璀璨精品是20世纪以来集团的「镇山之宝」，史妲美诗为顾及市场，不愿意一次全部倾囊出售。因此，Patti相当辛苦，一次只能小心翼翼地带走一颗，卖完一颗再拿一颗。在来来回回历经多趟欧亚之行后，她一个人缔造了8颗辉煌的销售纪录。听她说这当中最累人的，莫过于在六个礼拜中，往返五趟亚洲。甚至有的时候客户当天想看钻，她就得即刻出发。为了能多陪陪刚出生的宝贝女儿，Patti一直渴望着苏富比与史妲美诗两方正式合作以后、自己退休的那一天。想当然尔，苏富比自然不愿放弃多年经营下来的private sales成绩，于是在2005年底与史妲美诗钻石集团合资「苏富比钻石」(Sotheby's Diamonds)，然后又安排她出任苏富比钻石主席…。Patti耸耸肩大笑，她不但没有如愿隐退，生活反而更加忙碌。

　　苏富比钻石最大的重心是挑选最好的钻石，设计次之。本次巡回来台的有一颗心型黄钻，重22.65克拉，镶嵌在钻石白金链上，相当耀眼。再来，就是一枚108.39克拉方形切割的D色无暇钻石，珍贵得难以比拟，只能在香港作私人预约鉴赏。苏富比钻石每一粒都是Patti亲自挑选，然后卖给需要的客户，这是高档品牌的承诺。选购钻石，最有可让消费产生疑窦的，便是来源的问题和真伪的问题。通常，客人若是在苏富比拍卖会买一只花瓶，对方会看到过去的收藏纪录与来源清楚的条列史。同理，如果销售一百克拉的钻石，客户当然也应该知道矿石的来源与产地，让他们觉得买得安心。苏富比钻石，除了讲求商品来源的透明度以外，史妲美诗钻石切割和打磨的技术搭配苏富比国际庞大的客户网络，两者合作可谓一拍即和、相得益彰。而苏富比钻石主要服务的客源，一种是习惯在苏富比珠宝拍卖竞标的客户，另一种是热爱印象派、中国艺术的客群。这次的亚洲巡回展反应出每一个市场的需求。苏富比这个品牌扎根香港多年，很多客户曾经跟Patti反应急着要买生日礼物致赠亲友时，常会碰到等不及拍卖会的窘况。有些客户则考虑到拍卖会上的钻饰被人戴过，或是不习惯拍会场的紧张，喜欢坐下来，慢慢听专家的分析，然后挑选到最合适自己的饰品。后来听到有客户喜欢比较时髦一点的款式，Patti为了让亚洲、欧洲、美洲的客户都喜欢，就先挑好钻石，然后极力邀请美国炙手可热的法籍珠宝设计师James de Givenchy创作一系列共十五款限量钻饰。其中一款新颖独特的「系钮式Button-up」项链，就是Givency从中国旗袍的排扣得到的灵感，价值320,000美元。在截稿之前，Patti透露这条美丽的项链，已经由一位重要的台湾客户买下。

　　脖子上总是佩戴一条由白钻镶成的十字架骨董项链的Pattti，最喜欢的就是这种简单出色的款式。很多人都称赞这只cross很好看。因此她在苏富比钻石系列中，充分发挥了巧思，制作出仿古的cross，除此之外，她强调每一颗钻石大小要做不同的搭配，看起来才不呆板。每天跟钻石相处在一起的她，会悉心地建议客户：要买好的钻石饰品，首先钻石本身一定要好。即使20年后不喜欢链子或款式，都可以作修改。Patti说，其实选择有颜色的钻石，就好像在喝红酒一样。因为每一颗石颜色不一样，有的是淡粉红，有的是粉红偏红，这当中微妙的视觉差异，就像是不同酒庄、年份出的红酒在舌尖、口腔内释出的多层次口感。颜色与味觉，都属于很subtle的memory。惟有不停的品味，记忆才可能累积。苏富比亚洲区主席与钻石主席的头衔真的是一顶光环，某种程度上，也是一个重任。Patti的老公常常舍不得她当空中飞人，但是他也明白，很难有人每天工作，都像她这么开心。4岁的宝贝女儿跟着耳濡目染都知道Henry Moore，也学会问「妳今天是作苏富比呢？还是苏富比Diamonds？」对她而言，艺术市场真的是学不完，每天看到美丽的艺术品，就算再忙，心情都会舒坦下来。就因为开心，才让她坚持到今天，也成就今天。