小画廊如何在国际舞台上取得成功
年轻画商透露他们的艺博会策略
2011-10-19 10:38:31 作者：Georgina Adam / 编译：Jo 来源：雅昌艺术网专稿　 251 次浏览




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　　我们生活的世界正在日趋全球化，艺术市场也不例外。艺术市场的重镇从前是在美国和欧洲，现在已扩张至亚洲、中东和南美。众多画廊必须对此作出回应：人们期待这些画廊能够在远离国土的地方取得一席之地，与遍布全球的收藏家都有联系，拥有一本跨国花名册，并在国际舞台上推出本土艺术家。



　　但是对小画廊而言，“国际化”并不是很容易，比方在今年的弗雷兹Frieze艺博会Frame单元展出作品。这需要投入大量时间和资源，尽管最终的回报会非常丰厚。



　　“现在，能以国际标准存活下来这几乎是年轻画廊的先决条件，这对于规模很小的画廊是一个罕见的要求。” BISCHOFF/WEISS画廊的Paola Weiss这样说道，她开玩笑说她在伦敦的小画廊由“装在鞋柜里的5个人”构成，包括她的合伙人Raphaëlle Bischoff。



　　这并没有阻止这家画廊在巴黎、香港、迪拜和迈阿密展出。Paola Weiss在Frame主要展示法国摄影家Raphaël Zarka的作品，她说：“能被大型艺博会接纳，对小画廊来说竞争是非常激烈的。进入巴塞尔迈阿密海滩艺博会是我们迈出的一大步，也是我们首先要参加的主要艺博会之一。我们做了一个真实的陈述报表，在现场安装了英国新生代艺术家Nathaniel Rackowe的一件大型雕塑作品。这是一次巨大的经济冒险，但在艰难的市场中，并没有太多的画廊做出如此雄心勃勃的计划。我们不仅打开了画廊和艺术家的知名度，还向当地的一家重要收藏机构售出了一件作品。”



　　显而易见的，寻找新客户对画廊是至关重要的。苏黎世的领先画廊Mai 36的Victor Gisler对此很清楚：“你必须去参加艺博会，因为客户们不只是住在附近的街区，他们遍布全世界。”







弗雷兹艺博会现场：Pawel Althamer 雕塑作品（右）



　　“外汇交易”交换艺术家



　　艺博会同时也能让画廊发现新的艺术家。“我们的艺术家需要在国际平台上展示，我们也希望能在弗雷兹艺博会上与其他画廊做互换，以此扩展我们的范围。”



　　以色列特拉维夫Inga当代艺术画廊的Netta Eshel这样谈到。这是Inga画廊首次参加弗雷兹艺博会Frame单元，也是首次参加国际艺博会。



　　另一个新来的Revolver Galeria，来自秘鲁首都利马，带来了Ximena Garrido-Lecca的作品。Revolver Galeria说：“弗雷兹艺博会让我们能在海外推广艺术家，也将国际上的艺术家带到了秘鲁。”
　一般情况下，在Frame单元成功展出能取得弗雷兹艺博会主要展场的入场券，例如印度孟买的Project 88画廊，从2009年开始参展Frame单元。Project 88画廊的负责人Sree Goswami说道：“在印度，像我们这样的少数几家画廊，国际化是很紧要的，相当多的国内本土市场的买家并不会购买我们所展示的当代艺术作品。如今，除了为数不多的私人基金会，印度还是缺乏博物馆和非营利性机构。为了创造超出市场范围的价值，博物馆和公共收藏变得十分重要。类似我们的画廊开始在海外机构展出作品，并与主要双年展、博物馆的策展人时常保持联系。”今年，她带来了4位艺术家的作品：Raqs Media Collective、 Sandeep Mukherjee、Tejal Shah 和Rohini Devasher. “他们几位的作品都曾在国际重要展览上展出过”她说。



　　大多数小画廊都很难抉择是否参加国际艺博会，部分反对，其他的甚至不曾尝试。“当艺博会开始考虑接收那些‘边缘’画廊时，”贝尔格莱德Lada艺术画廊的Jelena Zekic说,“他们同时也希望我们能为他们的VIP活动带来新的藏家，但我们没有这些富有的藏家，所以这使情形变得更加困难。”弗雷兹创办人之一Matthew Slotover对此观点表示部分同意：“当然，我们需要新的藏家。”不过，他补充道：“这并不是我们拒绝一家画廊的原因;关键是艺术品的质量。”尽管他不承认，事实上实力强劲的大画廊能带来重要藏家，毫无疑问这是他们的附加值。







弗雷兹艺博会现场：Ryan Gander 自画像



　　小型艺术刊物的力量



　　南非的Stevenson画廊努力经营画廊的“国际化”。这家画廊的代表艺术家是如今广受欢迎的Nicholas Hlobo，Stevenson画廊今年还参加了西班牙马德里ARCO艺博会、军械库展览会、艺术布鲁塞尔、艺术巴塞尔、柏林当代艺术展、巴黎摄影展和巴塞尔迈阿密海滩艺博会。“如果我们装作不想参展弗雷兹艺博会，这就太虚伪了”画廊的合伙人之一Joost Bosland说。



　　南非的地理距离是一个障碍，为了促进国际交流，Stevenson画廊邀请签约艺术家作为被称作“外汇交易”的一部分。“我们享有特权与像Glenn Ligon、Thomas Hirschhorn这样的艺术大腕合作” Joost Bosland说。这家画廊还利用艺术品目录画册扩大影响。“目录画册有助于让我们在远离约翰内斯堡、开普敦的地方继续展示艺术家和展览”他说，“我们的大多数赞助人不能亲自过来观看展览，我们制作关于展览的小型刊物，并派发到世界各地。通过这样，弥补了南非地理位置的缺陷，也给我们带来了可观的回报。”



　　财务预算省钱、省事、省时间



　　Paola Weiss认为，在财务方面精打细算对小画廊也是有好处的。她将英国新生代艺术家Nathaniel Rackowe送往原材料更便宜的美国，在那里完成他的雕塑，避免了货运开支。她还说，艺博会让她得以创造，“在英国和国际画廊间流传着一个奇妙的网站，人们可以在上面交换关于货运、合同、物流和客户问题方面的知识，这为我们节约了不少时间和难以支付的专业顾问费用。”



　　*本文原文来源于The Art Newspaper

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